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# 春节如何科学送礼？

又到了春节，回家过年最难以把握的就是送礼的尺度分寸，为什么非要送礼不可呢？

## 为什么要送礼？

送礼是一种古老的人类活动，基本上所有的礼物交换行为都是为了建立社会关系。

法国人类学家马塞尔·莫斯定义了一种在印第安部落中被称为 Hau 的超自然神秘的力量“礼物之灵”，这种力量存在于一个人送给另一人的物品中。

接受了礼物就是接受了送礼者的一部分灵魂，而如果没有回礼会造成厄运，所以受礼者必须回礼，这种神秘力量使 送礼——收礼——回礼成为一个稳定循环，维系着古代人类的关系。

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而在中国，礼物之灵就是人情，中国人类学家阎云翔将送礼的目的分为表达性和工具性，把收礼者分为地位相当的横向，和有地位差异的纵向两种。

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比如你和朋友交换礼物就属于横向表达性，收礼者会回赠等值的礼物，用以维持人际关系，而你送长辈上司礼物的行为就属于纵向表达性。

在横向工具性中虽然送礼者有求于收礼者，但双方地位相当，收礼者被赠予后往往更加被动，会满足对方的要求以回到之前的对等状态，而在纵向工具性关系里，拥有权力的一方掌握主动权，往往与受贿腐败相关。

## 常见的普通礼物

常见的节日礼物往往是浪费性的，比如包装精致的食品和高档烟酒，很少有人自己消费这类商品，它们传达的是一种示好信号而非礼物本身，但没有实际用处的东西不能对收礼人有长远影响，这样送礼只是一种短期利益。

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还存在一类以送礼者个人兴趣主导的礼物，如整蛊玩具、百人笔迹情书、印着照片的马克杯、实验室亲手合成的物质等，这类礼物更多是体现送礼人想令收礼人印象深刻，并体现自身魅力。

但2017年美国一项研究结论显示，收礼人会更在意礼物的实用性，虽然这类礼物成本较低，但在“礼物交换”这一昂贵情感交流中实属一种浪费，效果往往适得其反。

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而仅考虑实用性送的礼物，例如保温杯，棉被，充电宝，购物卡等虽然能满足收礼人的实用性要求，但由于过于日常会降低双方关系的价值。

## 送礼是一种博弈

在讲求理性与效率的现代社会，送礼更像一种博弈，当你送出一份礼物时，对方会对你的礼物有一个估值，如果你送了一件300块的衣服，对方的估值是200块，就产生了100块的无谓损失。

最优的策略是将无谓损失最小化，同时将情感价值最大化，送礼的收益就是对方的满足度，越是亲近的人，越相互理解，无谓损失就越小。

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礼品分量首先取决于送礼者与受礼者之间关系的亲密度。一般来说，送礼者与送礼者之间的关系越亲密，人情分量就越重，所送礼品分量就应该越大。

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其次，礼品分量取决于送礼者过去所收到的，来自受礼者的礼品分量。送礼者当下所送的礼品(礼金额)，不能低于这个数额。为了确保这一点，每个受礼者往往会将每一次所收的送礼者的礼品做一个估值，以便作为将来回礼数的依据。

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再次，回礼具有延时性，而在这一段时间内，社会有关特定场合的礼品水平的平均预期可能会提高。因此，礼品的确定，还必须加上社会现有的、有关既定场合礼品的平均期待值与送礼者过去所收礼品的差额。

根据以上三个因素所确立的礼品分类，叫做“礼品函数”，用公式式表达就是：G=R\[P+(Et-P)]。

在这里，G代表礼品分量(礼金额)，R代表关系系数，P代表过去从对方所收的礼品分量(礼金数额)，Et代表送礼时刻社会关于礼品(礼金数额)的平均社会期待额。该公式可以进一步简化为：G=REt，即关系系数乘以平均社会期待额。

## 怎样送礼最好？

虽然每个人的喜好都不同，但合适的礼物本身既要在价值和实用性上达成平衡，又要符合你和收礼人之间的关系，同时还要考虑自身的经济状况将无谓损失降到最低。

假设要给长辈送礼，你们之间就是纵向表达性关系，要想超过对方的预期值，可以去了解他们到底喜欢什么，真正需要什么，比如保健品看上去很好，但没有考虑产品安全和有效性，就等于瞎送。

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